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快手电商白嘉乐:私域流量开启电商新模式

2019-10-09 点击:827
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9月20日,以“趋势与技术”为主题的GIIS2019第三届零售创新峰会在北京举行。快速电子商务业务负责人白家乐参加了“交通,内容,人员和业务”圆桌论坛,并对短片进行了深入的解释,以帮助电子商务零售,提供新的服务。零售行业从业者的发展思路。

(快手电子商务业务负责人白嘉乐)

论坛中流量与内容之间的关系表达了自己的想法:“好的产品始终是零售业持续发展的基本前提,无论是传统的货架式销售还是以产品形式展示短视频或直播。内容的性质没有改变,只是流的载体在不断变化。只要它是好的内容和产品,它自然就会在不同的运营商中扎根。”

作为记录生活的全国短视频平台的快捷方式,日常生活已远远超过2亿,其不断升级的内容支持计划和电子商务业务布局也为用户实现提供了想象力。越来越多的用户共享高质量的内容,但也尝试通过短视频植入购物车链接,实时交付等方式扩展内容获利渠道,并建立新的零售模式。通过短视频和实况图像的实时广播,用户可以直观地感受到产品本身的价值,然后产生消费者行为。

对于快速通道锚来说,真正的内容共享为他们积累了强大的粉丝粘性和转换效率,以帮助他们进行私有域流量的良性运营。同时,粉丝的信任也建立了长期的回购流程。在每个直播中,快速锚点更容易获得更好的结果

因此,在私有域流量方面,用户具有很大的主动性,并获得具有高质量内容的稳定流量,从而实现了一种可控的获利方法。

尽管巨大的用户流量已使许多电子商务卖家获得红利,但是如何合理利用流量仍然值得行业关注。对此,白家乐说:“流量获取的核心是产品的准确定位,以及如何将它们与市场上的同类产品区分开来,以便更好地捕获流量。”一旦确定了同类产品,相对价格就很难以价格取胜。如何使您的产品脱颖而出,是以独特的方式吸引潜在消费者的关键。

与传统的电子商务平台不同,快速手上有很多内容。商家的本质是内容创建者。有趣的内容也吸引了粉丝最初关注的原因。在稳定的粉丝群的基础上,主播围绕视频和实时内容发布相关产品,以实现流量的有效利用。

最后,白嘉乐说:“短视频和现场直播不仅为用户带来了直观的产品体验,还为企业节省了很多中间流程,例如规格介绍,产品展示图片拍摄等。更快的希望使企业更简单通过短视频和直播,方便地展示和销售产品。将来,我们还将在直播中推出更多的电子商务新游戏,以便短视频可以有效地创造更多的业务。”

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